znajdujesz się: Strona główna > Kalendarium wydarzeń > Model konsultacji. Metody zwiększania mo...

Model konsultacji. Metody zwiększania motywacji, prowadzenia konsultacji, akceptacji leczenia

termin: 10 - 11.02.2018

Model konsultacji. Metody zwiększania motywacji, prowadzenia konsultacji, akceptacji leczenia

Szkolenie przeznaczone jest dla wszystkich lekarzy i zespołów interdyscyplinarnych, które chcą zwiększyć miesięczne obroty, wykonywać bardziej ambitne i kosztowne zabiegi, mieć więcej zakończonych planów leczenia i poprawić komunikację w zespole.

PROWADZĄCY: Kamil Kuczewski

Wykorzystując obecną bazę Twoich pacjentów, możesz wykonywać znacznie więcej zabiegów rozwiązujących problemy okluzyjne, implantologiczne, protetyczne, estetyczne, a Twoi pacjenci będą Ci wdzięczni, że to Ty im pomogłeś. 

KORZYŚCI
• Protokół wizyty konsultacyjnej 
• Badanie potrzeb pacjentów 
• Prezentacja problemów stomatologicznych 
• Weryfikacja problemów uświadomionych vs. problemów nieuświadomionych i umiejętność dopasowania propozycji do możliwości pacjenta 
• Schemat prezentacji leczenia 
• Rozmowa o cenach 
• Planowanie leczenia interdyscyplinarnego 

SZKOLENIE WYRÓŻNIA
• Szkolenie pozwala na zwiększenie akceptacji planów leczenia nawet 2-3 krotnie w zależności od obecnego poziomu kompetencji
• Uczestnicy poznają zupełnie nowe, nigdzie nieprezentowane metody pracy z motywacją pacjenta stosowane przez znanych lekarzy dentystów na całym świecie 
• Szkolenie nastawione jest na zwiększenie efektywności w obszarach najszybciej się rozwijających - rozmowa o okluzji, implantologii, estetyce, protetyce
• Szkolenie oparte o CASE STUDY i cykl Kolba
• Rozmowy z pacjentami zakładając czas trwania 5-15 min - każdy może wdrożyć te metody z powodzeniem 

PLAN SZKOLENIA 
1. Budowanie marki osobistej 
2. Metody docierania do pacjentów na duże zabiegi stomatologiczne 
3. Innowacje w stomatologii budujące zainteresowanie pacjentów - budowanie przewagi konkurencyjnej
4. Potrzeby psychologiczne pacjentów 
5. Formularze do konsultacji pacjentów 
6. Siła pierwszego wrażenia 
7. Budowanie otwartości do rozmowy bez tematów tabu 
8. Badanie potrzeb 
9. Analiza potrzeb uświadomionych i nieuświadomionych 
10. Procedura badania 
11. Wstęp do konsultacji - dialog rozgrzewający, finansowy i techniczny 
12. Prezentacja problemów stomatologicznych 
13. Rozmowy o przywróceniu zdrowia 
14. Rozmowa o przywróceniu funkcji 
15. Rozmowa o estetyce 
16. Rozmowa o cenach i płatnościach
17. Rozmowa o potrzebach uświadomionych i nieuświadomionych
18. Optymalizacja planu leczenia przed prezentacją
19. Prezentacja optymalnego planu leczenia
20. Motywacja - badania, analizy fakty i metody podtrzymania motywacji 
21. Budowanie harmonogramu leczenia w oparciu o styl życia, możliwości finansowe, i czasowe pacjenta
22. Prezentacja planu leczenia w oparciu o psychologiczne potrzeby, nieuświadomione problemy, analizę obiekcji pacjenta
23. Budowanie interdyscyplinarnego planu leczenia
24. Prezentacja interdyscyplinarnego planu leczenia

W TRAKCIE PRZERW: 
Rozmowy indywidualne 
   
PO SZKOLENIU: 
• Konsultacje indywidualne z prowadzącym 2 tygodnie po szkoleniu  
• Zapisy do zamkniętej grupy
• Ćwiczenia poszkoleniowe    
Szkolenie prowadzone jest przez osobę, która specjalizuje się w rozwoju gabinetów stomatologicznych, zatem możesz mieć pewność, że zawartość szkolenia i przykłady będą sprawdzone właśnie w branży stomatologicznej.  

UCZESTNIKOM ZAPEWNIAMY: 
1. Certyfikat potwierdzający uczestnictwo w kursie 
2. Konsultacje indywidualne z prowadzącym 2 tygodnie po szkoleniu; 
3. Skrypt szkoleniowy

TERMIN: 10-11.02.2018
Czas trwania: godz. 10-17
MIEJSCE: Katowice
Cena: 1600 zł brutto
W przypadku mniejszej liczby uczestników niż 5 osób zostanie wyznaczony nowy termin szkolenia
Informacje:
http://dentalway.pl/